Como cualquier otra área o departamento de
negocio, es necesario que realicemos auditorias de los procesos de Márketing de
nuestras empresas en los Medios Sociales.
Cada vez es
más frecuente la participación de las organizaciones en las comunidades
virtuales mediante el uso de las tecnologías de la Web 2.0, por lo que a continuación presentamos 22 preguntas que
todo auditor debe hacer sobre este proceso:
Mercados
1.
¿Conoce la gerencia, qué sucede con el tamaño,
crecimiento, distribución geográfica y utilidades del mercado?
2.
¿Tiene establecido, cuáles son los principales
segmentos de mercado de la empresa?
Clientes
3.
¿Conoce la gerencia, cuáles son las necesidades y
procesos de compra de los clientes?
4.
¿Conoce la gerencia, cómo perciben los clientes a la
compañía, respecto a su reputación, calidad de productos, servicio y precios?
5.
¿Toman en sus decisiones los distintos segmentos de
clientes?
Competidores
6.
¿Tiene identificados cuáles son sus principales
competidores?
7.
¿Sabe cuáles son los objetivos, estrategias,
cualidades, defectos y participación en el mercado de sus competidores?
8.
¿Se han realizado evaluaciones sobre las tendencias
que afectarán la futura competencia y sustitutos de este producto?
Distribución e intermediarios
9.
¿Conoce cuáles son los principales canales para llevar
el producto hasta el consumidor?
10.
¿Tiene establecido los niveles de eficiencia y
potencialidades de crecimiento para los distintos canales comerciales?